コラム

• 地方中小企業の経営者に求められる「数字で語る」スキル

  地方中小企業の経営者に求められる「数字で語る」スキル

  2022.07.16

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  会計、つまりカネ勘定が苦手だという経営者は 案外多いのかもしれません。 数字を把握していない経営者 ５年間で2,600件以上の 個別経営相談を行ってきましたが、 自社の状況を 数字で語れる経営者は少ないです。 例えば ・前月の売上 ・主力商品の利益率 ・在庫の金額 などを尋…

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• 中小企業は迅速に行動しないと果実を得られない

  中小企業は迅速に行動しないと果実を得られない

  2022.07.15

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  そもそも最初の一歩を踏み出すかどうか、 そしてその後のスピード感が重要です。 動かない経営者 私の仕事はコンサルティングを通じて、 知恵とアイデアを提供することです。 実際に行動するのは私ではなく、 コンサルティングを受けた経営者の方です。 コンサルティングで生まれた 知恵と…

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• 経営者としての役割を自覚する

  経営者としての役割を自覚する

  2022.07.14

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  経営は一代で終わるものではありません、 時代へ引き継いでいくものです。 江戸時代から続く家業を引き継いだ私の役割 私の場合は、 長年、業績が悪化していた家業の立て直しが、 後継者としての当初の役割でした。 その後、自力での再生は困難と判断し、 過去からの負債を整理して 事業を存続…

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• 値上がりしたボージョレ・ヌーボーをどう売るか

  値上がりしたボージョレ・ヌーボーをどう売るか

  2022.07.13

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  今年のボージョレ・ヌーボーはだいぶ値上がりするようです。 事例として検討してみます。 大幅な値上げを余儀なくされた商品 １１月の第３木曜日に解禁されるのが、 フランス産ワイン、ボージョレ・ヌーボー。 日本経済新聞によると、 サントリーは 主力商品の参考価格を3,850円に、 ラン…

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• 地方中小企業のブランディングに必要なこと

  地方中小企業のブランディングに必要なこと

  2022.07.12

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  ロゴと名称を変えただけで、 ブランドが出来上がることはありません。 顧客の声に耳を澄ます 「ブランディング」という言葉が、 経営者の間で一人歩きしているように感じています。 特に、 ロゴを決めたり、おしゃれな商品を開発すれば、 それがブランド再構築になるという、 誤解がはびこって…

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• 中小企業の経営者は人生にも「プランB」を持て

  中小企業の経営者は人生にも「プランB」を持て

  2022.07.11

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  地方中小企業を経営していると、 自分ばかりが苦労しているように思いがちです。 必ずしも「成功」ばかりではない ビジネス書や新聞を読んでいると、 「こうやって売上アップした」 「こうしてM&Aを成功させた」 「後継者がこのように事業転換を成し遂げた」 みたな記事ばかりが目につきます。 …

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• アトツギが経営者になったらすべきこと

  アトツギが経営者になったらすべきこと

  2022.07.10

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  後継者が地方中小企業の経営者に就任したら、 まず何をすべきでしょうか。 あわてて動き出さない 私が江戸時代から続く家業の 代表取締役に就任したのが2010年6月。 直前の役職は経理財務の係長で、 取締役への昇進含みでもなければ、 ましてや、 父から代表取締役を引き継ぐ、 具体的…

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• 取締役会に「顧客の声」は届いているか

  取締役会に「顧客の声」は届いているか

  2022.07.09

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  私が社外取締役や顧問に就任し、 まず初めに取り組むことがあります 事務的な調整 取締役会担当者や、 他取締役との連絡手段を確保します。 まれに契約当初の連絡手段である、 メールだけで連絡が続く場合がありますが、 時に緊急対応が必要な取締役会メンバーになったからには、 通常時の連絡…

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• 顧客の期待値をコントロールして満足度を上げる

  顧客の期待値をコントロールして満足度を上げる

  2022.07.08

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  様々なプロジェクトに関わるとき、 期待値をコントロールするのは重要なことです。 発注者の期待値を下げる ある地方創生プロジェクトに関わった際に、 私に求められていたのは、 地域のありとあらゆる中小企業を救うことでした。 加えて、創業も支援して、海外進出も実現して、、、。 しかし、実…

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• 関係性構築には「手触り感」が必要

  関係性構築には「手触り感」が必要

  2022.07.07

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  顧客との関係性構築にもいろいろ手段があります。 どのような手段を選べば、 顧客はファンに進化してくれるのでしょうか。 フィルムカメラになぜ惹かれるか 私はフィルムカメラを集めるのが趣味です。 Nikonでいうと、 F,F2,F3 Olympusだと M-1 を手元に置いています…

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