士業マーケティング

• 士業マーケティング　地方中小企業の経営者が気持ちよく会ってくれる方法

  士業マーケティング　地方中小企業の経営者が気持ちよく会ってくれる方法

  2023.07.06

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  士業が営業しようとする時には 経営者と直接、話をしたいもの。 どのようにアプローチすれば経営者と話すことができるのでしょうか。 面談の趣旨を明らかにする 家業の代表取締役を務めていた時、 また、行政の事業相談窓口でセンター長を務めていた時など 「お会いしたい」とアポの依頼を多くいただ…

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• 士業マーケティング　これまでに断ってきた仕事

  士業マーケティング　これまでに断ってきた仕事

  2023.06.30

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  独立・開業すると仕事を受けるも受けないも自由です。 自由があるということはリスクも伴います。 私がこれまでに断ってきた仕事とその理由を書いてみます。 士業紹介業者からの営業 ホームページに電話番号を公開しているので たまに営業電話が掛かってきます。 月1回あるかどうかくらいの頻度。 …

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• 士業マーケティング　見込客リストの作り方

  士業マーケティング　見込客リストの作り方

  2023.06.28

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  開業後の士業に必要なのは見込客を増やし続けること。 既存顧客はいつか必ず離脱するので、 その時に備えて見込客リストを作っておく必要があるのです。 情報発信して潜在的な見込客を作る 見込客リストを作るというと、 ・セミナーを開催して個人情報を取得しておく ・メルマガ会員を増やしてメール…

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• ポッドキャストの収録〜配信作業をどのように行っているか

  ポッドキャストの収録〜配信作業をどのように行っているか

  2023.06.25

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  ポッドキャストの配信を8回目まで終えました。 収録から配信までをどのような流れで行っているかを書いてみます。 収録 収録は月1回。 翌月分をまとめて収録しています。 ざっとどのような話をするかだけ私が決めておき、 当日、アシスタントのにしべさんと軽く打ち合わせをして、 ぶっつけ本番…

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• 士業マーケティング　通勤時間が無くなる代わりに始めたこと

  士業マーケティング　通勤時間が無くなる代わりに始めたこと

  2023.06.18

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  完全に自営業に移行して15ヶ月になります。 前職までの通勤時間というものから解放されました。 代わりにどんなことに時間を使っているかを書いてみます。 通勤時間をどう過ごしていたか 東京でサラリーマンをしていた頃は、 片道1時間を通勤していました。 そのうち45分は混んでいる都営大江戸線。…

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• 士業マーケティング　クラウド業務システムに障害が発生している件をヒントに事務所経営の持続可能性について考える

  士業マーケティング　クラウド業務システムに障害が発生している件をヒントに事務所経営の持続可能性について考える

  2023.06.09

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  多くの社会保険労務士が使用しているクラウド業務システムで大規模な障害が発生しているそう。 そういえばかつての家業も同じシステムを使っていたかもしれません。 社会保険労務士も顧客企業も対応に追われていることでしょう。 現在進行中のシステムトラブルから士業事務所の経営について考えてみます。 …

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• 士業マーケティング　移動のコストを惜しんではいけないと考える理由

  士業マーケティング　移動のコストを惜しんではいけないと考える理由

  2023.06.08

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  自営業にとって最も重要なのは人とのご縁。 ご縁を大切にするためには移動が伴います。 私の今月の予定 今月は出張が続きます。 ・東京で某案件への対応とついでに親戚巡り ・問い合わせフォームから連絡いただいた経営者さんと店舗視察兼面談 ・京都で墓参り、知人と夜の情報交換会、大阪の…

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• 士業マーケティング　何事も適度に休むと生産性が向上すると考えている話

  士業マーケティング　何事も適度に休むと生産性が向上すると考えている話

  2023.06.07

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  忙しく仕事をしているからといって儲かるわけではありません。 働き方に限らず、何事にも適度に休みを取り入れることで、 生産性が向上するというのはよくあること。 私なりに心掛けていることについて書いてみます。 話す時に「休み」を入れる 話し方の問題でもありますが、 つらつらと立て板に水を流す…

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• 士業マーケティング　家業の茶わん屋で法人営業をしていた私が飛び込み営業をお勧めしない理由

  士業マーケティング　家業の茶わん屋で法人営業をしていた私が飛び込み営業をお勧めしない理由

  2023.06.06

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  営業の方法にはいくつも種類がありますが、 飛び込み営業だけは避けた方が良いと思っています。 アポイントメントなしに相手を訪問し、 いきなりセールストークを展開する飛び込み営業。 なぜお勧めしないのかを書いてみます。 相手の時間を搾取する飛び込み営業は嫌われる 飛び込み営業が嫌われる理由は…

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• 士業マーケティング　事務所経営のリスクを回避するために行っていること

  士業マーケティング　事務所経営のリスクを回避するために行っていること

  2023.06.02

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  士業事務所の経営でも事業会社と同じように、 リスクを回避するように努力することは必要です。 そもそも雇われる立場から独立開業すること自体も、 一定のリスクをはらんでいるもの。 私が心掛けていることを書いてみます。 売上を分散する 特定の顧問先だけで売上の柱を構築してしまうと、 経営の自…

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