2023年6月

• 地方中小企業の経営者に求められる「数字で語る」能力

  地方中小企業の経営者に求められる「数字で語る」能力

  2023.06.10

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  地方中小企業の経営者とお話ししていると 数字をまったく理解できていない人というのはあっという間にわかります。 知識が無いというのではなく、自社の数字を把握していないという意味です。 まずは簿記3級の知識を身につけよう （仕事に効くスキル） リスキリングで簿記を学ぶ　企業財務の理解深まる、AI…

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• 士業マーケティング　クラウド業務システムに障害が発生している件をヒントに事務所経営の持続可能性について考える

  士業マーケティング　クラウド業務システムに障害が発生している件をヒントに事務所経営の持続可能性について考える

  2023.06.09

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  多くの社会保険労務士が使用しているクラウド業務システムで大規模な障害が発生しているそう。 そういえばかつての家業も同じシステムを使っていたかもしれません。 社会保険労務士も顧客企業も対応に追われていることでしょう。 現在進行中のシステムトラブルから士業事務所の経営について考えてみます。 …

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• 士業マーケティング　移動のコストを惜しんではいけないと考える理由

  士業マーケティング　移動のコストを惜しんではいけないと考える理由

  2023.06.08

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  自営業にとって最も重要なのは人とのご縁。 ご縁を大切にするためには移動が伴います。 私の今月の予定 今月は出張が続きます。 ・東京で某案件への対応とついでに親戚巡り ・問い合わせフォームから連絡いただいた経営者さんと店舗視察兼面談 ・京都で墓参り、知人と夜の情報交換会、大阪の…

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• 士業マーケティング　何事も適度に休むと生産性が向上すると考えている話

  士業マーケティング　何事も適度に休むと生産性が向上すると考えている話

  2023.06.07

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  忙しく仕事をしているからといって儲かるわけではありません。 働き方に限らず、何事にも適度に休みを取り入れることで、 生産性が向上するというのはよくあること。 私なりに心掛けていることについて書いてみます。 話す時に「休み」を入れる 話し方の問題でもありますが、 つらつらと立て板に水を流す…

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• 士業マーケティング　家業の茶わん屋で法人営業をしていた私が飛び込み営業をお勧めしない理由

  士業マーケティング　家業の茶わん屋で法人営業をしていた私が飛び込み営業をお勧めしない理由

  2023.06.06

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  営業の方法にはいくつも種類がありますが、 飛び込み営業だけは避けた方が良いと思っています。 アポイントメントなしに相手を訪問し、 いきなりセールストークを展開する飛び込み営業。 なぜお勧めしないのかを書いてみます。 相手の時間を搾取する飛び込み営業は嫌われる 飛び込み営業が嫌われる理由は…

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• 一人ひとりに合わせることを怠らないコミュニケーションで関係性を構築する

  一人ひとりに合わせることを怠らないコミュニケーションで関係性を構築する

  2023.06.05

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  地方中小企業の経営者に 「既存顧客と丁寧に関係性を構築してください」とお勧めしても、 どのような対話をすればいいのかイメージできない人がほとんど。 私は「個別に手紙を書くように対話してください」 とお伝えするようにしています。 「マス」に向けて発信しても自分事とは受け取ってもらえない 多…

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• 東京生まれ東京育ちの私が福岡市に移り住んだ理由

  東京生まれ東京育ちの私が福岡市に移り住んだ理由

  2023.06.04

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  今日は日曜日なので仕事に関係ないことを 特に着地も考えずに書いてみたいと思います。 30歳まで東京都練馬区暮らし 30歳まで実家で暮らしていました。 薄給のサラリーマンであったというのと、 飼っていた猫と離れがたく、 一人暮らしは選択肢にありませんでした。 実家は大江戸線と西武線の…

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• 成功させるための「支点」を深く吟味する

  成功させるための「支点」を深く吟味する

  2023.06.03

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  創業支援に携わっていると、 提供する商品やサービスの内容を安易に決めてしまう人が多いと感じます。 「やりたいからやる」のはまったく問題ないのですが、 商売を成功させるためにはより深い検討が必要なことも。 まったくリサーチしようとしない人は向いていない 創業しようと思いついた時点では、 ま…

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• 士業マーケティング　事務所経営のリスクを回避するために行っていること

  士業マーケティング　事務所経営のリスクを回避するために行っていること

  2023.06.02

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  士業事務所の経営でも事業会社と同じように、 リスクを回避するように努力することは必要です。 そもそも雇われる立場から独立開業すること自体も、 一定のリスクをはらんでいるもの。 私が心掛けていることを書いてみます。 売上を分散する 特定の顧問先だけで売上の柱を構築してしまうと、 経営の自…

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• 士業マーケティング　開業後に始めて良かったこと

  士業マーケティング　開業後に始めて良かったこと

  2023.06.01

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  雇われる立場であった人が士業事務所を開業すると 初めて経験する業務を手掛けることが多々あります。 8年目の私が感じている、 「開業後に始めて良かったこと」を書いてみます。 講演 初めて講演をして報酬をいただいたのが2018年のこと。 まさか自分の話が求められているとも思わず、 ましてや…

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