コラム

• 過去の失敗事例を思い浮かべてみる

  過去の失敗事例を思い浮かべてみる

  2023.06.14

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  過去の失敗事例から学べることは多くあるはず。 私も多くの失敗を積み重ねてきました。 百貨店で販売員をしていたころの失敗事例 百貨店の売り場で販売員をしていた時のことです。 あるお客様がセット商品を単品で買いたいとのご希望でした。 他社商品ということもあり、 「バラでよろしいですね？」と何…

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• 地方中小企業の経営者が新聞を読み続けるメリット

  地方中小企業の経営者が新聞を読み続けるメリット

  2023.06.13

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  2010年頃から日本経済新聞を読み続けています。 2017年からは日経MJと日経産業新聞も。 新聞を読み続けるメリットについて考えてみます。 経営者に必要な教養としての日本経済新聞 私の新聞の読み方は、 朝のうちに日本経済新聞を読んで、 夕方以降に残りの2紙を読み終えるようにしています。…

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• 東京で写真を撮ってもらってきた話

  東京で写真を撮ってもらってきた話

  2023.06.12

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  この三日間、東京に帰っていました。 つらつらと今回の旅を振り返りながら考えたことを書いてみます。 THE SKY IS YOURS  THE SKY IS YOURS -SUPER PORTRAIT PHOTOGRAPHED BY LESLIE KEE https://www.asahi.c…

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• 何事にも全力を尽くさない働き方もアリだと思っている話

  何事にも全力を尽くさない働き方もアリだと思っている話

  2023.06.11

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  息子の学級通信を眺めていたら「何事にも全力を尽くしましょう」との言葉がありました。中学生ならともかく、地方中小企業の経営者にはぞっとするフレーズです。 かつて家業の代表取締役を務めていた時のことを思い出してみます。 経営者として全力を尽くしていたこと 仕入先さんとのコミュニケーション 産…

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• 地方中小企業の経営者に求められる「数字で語る」能力

  地方中小企業の経営者に求められる「数字で語る」能力

  2023.06.10

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  地方中小企業の経営者とお話ししていると 数字をまったく理解できていない人というのはあっという間にわかります。 知識が無いというのではなく、自社の数字を把握していないという意味です。 まずは簿記3級の知識を身につけよう （仕事に効くスキル） リスキリングで簿記を学ぶ　企業財務の理解深まる、AI…

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• 士業マーケティング　クラウド業務システムに障害が発生している件をヒントに事務所経営の持続可能性について考える

  士業マーケティング　クラウド業務システムに障害が発生している件をヒントに事務所経営の持続可能性について考える

  2023.06.09

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  多くの社会保険労務士が使用しているクラウド業務システムで大規模な障害が発生しているそう。 そういえばかつての家業も同じシステムを使っていたかもしれません。 社会保険労務士も顧客企業も対応に追われていることでしょう。 現在進行中のシステムトラブルから士業事務所の経営について考えてみます。 …

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• 士業マーケティング　移動のコストを惜しんではいけないと考える理由

  士業マーケティング　移動のコストを惜しんではいけないと考える理由

  2023.06.08

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  自営業にとって最も重要なのは人とのご縁。 ご縁を大切にするためには移動が伴います。 私の今月の予定 今月は出張が続きます。 ・東京で某案件への対応とついでに親戚巡り ・問い合わせフォームから連絡いただいた経営者さんと店舗視察兼面談 ・京都で墓参り、知人と夜の情報交換会、大阪の…

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• 士業マーケティング　何事も適度に休むと生産性が向上すると考えている話

  士業マーケティング　何事も適度に休むと生産性が向上すると考えている話

  2023.06.07

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  忙しく仕事をしているからといって儲かるわけではありません。 働き方に限らず、何事にも適度に休みを取り入れることで、 生産性が向上するというのはよくあること。 私なりに心掛けていることについて書いてみます。 話す時に「休み」を入れる 話し方の問題でもありますが、 つらつらと立て板に水を流す…

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• 士業マーケティング　家業の茶わん屋で法人営業をしていた私が飛び込み営業をお勧めしない理由

  士業マーケティング　家業の茶わん屋で法人営業をしていた私が飛び込み営業をお勧めしない理由

  2023.06.06

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  営業の方法にはいくつも種類がありますが、 飛び込み営業だけは避けた方が良いと思っています。 アポイントメントなしに相手を訪問し、 いきなりセールストークを展開する飛び込み営業。 なぜお勧めしないのかを書いてみます。 相手の時間を搾取する飛び込み営業は嫌われる 飛び込み営業が嫌われる理由は…

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• 一人ひとりに合わせることを怠らないコミュニケーションで関係性を構築する

  一人ひとりに合わせることを怠らないコミュニケーションで関係性を構築する

  2023.06.05

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  地方中小企業の経営者に 「既存顧客と丁寧に関係性を構築してください」とお勧めしても、 どのような対話をすればいいのかイメージできない人がほとんど。 私は「個別に手紙を書くように対話してください」 とお伝えするようにしています。 「マス」に向けて発信しても自分事とは受け取ってもらえない 多…

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