セミナーを主催する際に多くの方が悩むのが、
集客についてではないでしょうか。

小さく始める

最初から大人数を集める必要はありません。
初回は定員5名で十分です。

大きな会議室を借りて、
定員100名を集めようと思っても無理です。
そもそも名簿が無いのですから。

セミナーを少人数で行うメリットは
・集客がやり易くなる
・参加者の顔と名前を一致させられる
・対話しながら進行できる
といったところです。

特に大きいのは、
参加者の顔と名前を一致させられる点です。
密な対話をすることが可能になるので、
それだけ名簿の質が向上します。

中途半端な人数を集めてしまうより、
少人数でも、
顔と名前を一致させられる関係を築く方が
その後の取り組みにはプラスに作用します。

ドブ板営業で声かけする

さて、少人数で始めると決めたセミナー。
どのように集客すれば良いでしょうか。

一番効果が高いのはドブ板営業、
つまり知人や近隣への直接の声かけです。

私が主催するセミナーでは、
チラシ作成やSNSの発信も行いますが、
必ず個別に声かけしています。

例えば
「今度、○○社長のお役に立てるセミナーを企画しました。
〜〜という点が参考になると思います。
参加していただけたらうれしいです」
みたいな感じです。

しかし、効果が高いにもかかわらず、
こういったドブ板営業を嫌がる人がほとんどです。

断られたらみっともないだとか、
知り合いにお願いするのは恥ずかしい、
というのが理由なのでしょう。

でも、
地道に知人や近隣に声かけすらできない人が
何かをやろうとしてうまくいくとは思えません。

ましてや、SNSで発信したところで、
たちまち100人が集まることはあり得ません。
そんなことができるのは、すでに成功している著名人だけです。

初めてのセミナーを開催するなら、
ドブ板営業を必ず行ってください。

この縁で繋がった人とは良い関係性が築けるでしょう。

名簿を作る

初めてのセミナーが無事に終了した後、
何をするべきでしょうか？

それは参加者名簿を使ったコミュニケーションです。

お礼の連絡はすぐにできますし、
何かの関連した情報をお届けすることもできます。
もちろん次のセミナーにお誘いすることも可能。

せっかくご縁ができたのだから、
名簿を利用して関係性を深めましょう。

何やり嫌われるのは、売りっぱなし、です。
セミナーも同じ。

事後の関係性を丁寧に深めて、
少しずつファンを増やしていきましょう。

そのためのセミナー開催です。

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Amazonのカスタマーレビューを初めて書きました。